Theoretisch ist Vertriebsplanung in aller Munde. Doch mit der Anschaffung einer CRM- oder Planungs-Software ist es nicht getan. Es kommt darauf an, dem Vertrieb eine Plattform zu liefern, um eine Absatzplanung auf Basis der eingesetzten Vermarktungsparameter zu erstellen. Die gewonnenen Erkenntnisse sind die Basis, auf der monetäre Ziele festgelegt werden. Sie liefern dem Vertrieb die Agenda für die nachfolgenden Entscheidungen und die Umsetzung im operativen Geschäft. Doch die Praxis sieht meist anders aus.
Wird auch bei Ihnen nicht optimal geplant? Dann kennen Sie die Folgen:
Warum wird der Vertriebsplanung im CRM so wenig Bedeutung beigemessen, und wo liegen die Ursachen für dieses Verhalten? Die Auswirkung eines unzureichenden CRM-Plans – insbesondere auf die EBIT-Marge des Portfolios – ist für viele Lieferanten geradezu fatal.
Ursachen
Der Weg aus diesem Dilemma
TLMC entwickelt maßgeschneiderte Konzepte zur Optimierung von Vertriebsplanung und Forecast; differenziert nach Plankunden und -Gruppen, und für alle Levels der Kundendeckungsbeitragsrechnung. Dabei nimmt der Deckungsbeitrag im gesamten Planungsprozess eine besondere Stellung ein:
Erfolgsrezept
In das Plan- und Forecast Konzept integriert ist ein effizientes Reporting für Portfolio- und Soll-Ist- Analysen. Darin integrierte Kennzahlen unterstützen den Vertrieb maßgeblich im CRM-Plan Prozess.
Ein CRM- Planungsprojekt mit TLMC besteht aus zwei Projekt Stufen:
Projekt Stufe 1
Projekt Stufe 2
Ergebnisse
Möchten Sie mehr zur CRM-Planung und Forecast erfahren, und dazu, wie auch Sie besser planen? Schreiben Sie uns eine E-Mail oder nehmen über das Kontaktformular Kontakt mit TLMC auf.
Mit der TLIT-Software bietet TLMC eine speziell für die Anforderungen der Brache entwickelte Softwarelösung an. Das Modul TLIT-Planung ermöglicht Ihnen die Erstellung einer kundenbezogenen Planung für alle Bestandteile der Deckungsbeitragsrechnung Ihres Kunden- und Produktportfolios. mehr dazu
06171 / 978618
Zweitägiger Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“. Überzogene Forderungen des Handels erkennen und erfolgreich abwehren.
Zweitägiges Verhandlungstraining mit praxisbezogenen Fallbeispielen. Vorhandene Defizite in der Gesprächsführung erkennen und beseitigen.
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