Thomas Leutz Management ConsultantsThomas Leutz Management Consultants GmbH -

Konzepte und Lösungen: maßgeschneidert für Markenartikler, Hersteller und Lieferanten der Lebensmittelindustrie

Der TLMC-Beratungsansatz ermöglicht eine durchgehende Management-Beratung über alle Stufen eines Projekts inkl. Implementierung und Realisierung der fertigen Lösung; ausgehend von der Ist-Analyse, der Lösungsentwicklung – gemeinsam mit den in das Projekt involvierten Fachbereichen des Kunden – bis zur operativen Umsetzung. Dazu stellt TLMC auch die für den Projekterfolg erforderliche IT-Lösung bereit.

Als Profi im Vertriebscontrolling hat sich TLMC auf Themen wie Management der Kunden-Deckungsbeitragsrechnung, Vertriebsplanung, -Reporting und Jahresgesprächsvorbereitung spezialisiert, und bietet speziell für die Zielgruppe maßgeschneiderte Lösungen.

Schwerpunkte der Beratung sind:

In der Summe aller Maßnahmen zielt das TLMC-Consulting darauf ab, den Vertrieb von administrativem Ballast zu befreien, damit der Fokus wieder zu 100 % auf den Kunden gerichtet wird. Der entstandene Freiraum ermöglicht es Ihrem Vertrieb, in der Kunden-Deckungsbeitragsrechnung vorhandenes Potential zu identifizieren und zu realisieren.

Erfolgsfaktoren mit TLMC-Consulting 

25 %

Steigerung der Effizienz im Vertrieb

1 %

Verbesserung der EBIT-Marge

Für Sie konzentrieren wir uns auf eine Kernkompetenz: TLMC arbeitet nahezu ausschließlich für Markenartikler, Hersteller und Lieferanten der Lebensmittel- und Nahrungsmittelindustrie inkl. Drogerie- und Baumärkte. Ihr TLMC-Consultant verfügt in höchstem Maße über breites und tiefes Branchen-Spezialwissen und spricht Ihre Sprache.

Stark in der Umsetzung: Erfolgreiches Consulting im Sinne von TLMC ist ganzheitlich. Neben maßgeschneiderten Konzepten für die Lebensmittelindustrie und praxisorientierten Best-Practice Lösungen stellen wir bei Bedarf die Software für die Umsetzung. Diese ist speziell auf die Anforderungen der Zielgruppe ausgerichtet. mehr dazu

Vor jedem Projekt erstellt TLMC ein detailliertes und auf die Aufgabenstellung und Zielsetzung abgestimmtes Briefing. So liegen alle für das Projekt erforderlichen Informationen bei Projektbeginn vor – unsere Arbeit ist von der ersten Minute an effektiv. Ablauf und Timing des Projekts erfolgen nach einem ebenfalls von TLMC im Vorfeld erstellten und abgestimmten Projektplan.

Alle von TLMC entwickelten Bausteine und Werkzeuge lassen sich nach der Anpassung auf die kundenspezifischen Besonderheiten schnell und kostengünstig übertragen. 

TLMC-Deckungsbeitragsrechnung

TLMC-Deckungsbeitragsrechnung

  • durchgängig: mit allen Kennzahlen vom Volumen, Bruttofaktura, etc. bis zum DB
  • strukturiert: Konditionsstruktur orientiert sich am Jahresgespräch
  • logisch: vielseitig verwendbar durch den Einbau logischer Zwischensummen
  • informativ: Kennzahlen liefern konkrete Ansatzpunkte für Vergleiche und Optimierungen
  • einheitlich: konsistenter Aufbau zum Vergleich der Ist-Ergebnisse vs. Plan
  • implementierbar: die TLIT-Software als fertige Lösung

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TLMC-Konditionsmatrix

TLMC-Konditionsmatrix

  • systematisch: erprobter Lösungsansatz für alle Arten von Konditionen, Boni und WKZ
  • integriert: fester Bestandteil der operativen Vertriebs- und Planungsprozesse
  • vernetzt: durchgängige Anwendung von der Vereinbarung bis zur Administration
  • transparent: mehrstufiger Aufbau sorgt für Durchblick auf allen Levels
  • effizient: automatisierte Verwaltung variabler Konditionen und fixer WKZ

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TLMC-Leistungsvereinbarung

TLMC-Leistungsvereinbarung

  • standardisiert: einheitlicher Aufbau für alle Absprachen (LEH, GV, Fachhandel, etc.)
  • effizient: Textblöcke und -Bausteine sorgen für hohe Effizienz im Vertrieb
  • professionell: Gleichgewicht zu den Verträgen des Handels
  • belastbar: juristisch abgestimmt und freigegeben
  • erweitert: geht inhaltlich über die Allgemeinen Geschäftsbedingungen hinaus
  • leistungsorientiert: Konditionen, WKZ und Boni stehen in direktem Bezug zu vereinbarten Gegenleistungen

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TLMC-Vertriebsrahmen

TLMC-Vertriebsrahmen

  • individuell: ist auf die Anforderungen und Ziele des Kunden maßgeschneidert
  • vollständig: enthält alle Anweisungen zum Inhalt und Bestandteilen der Vermarktung
  • aktuell: setzt auf die Kernelemente der Planung und Vertriebsmaßnahmen auf
  • klar: sorgt für Klarheit zu vertriebsrelevanten Fragen im operativen Geschäft
  • unterstützt: verstärkt die Umsetzung vertriebsrelevanter Prozesse und Guidelines

TLMC-Prozess Dokumentation

TLMC-Prozess Dokumentation

  • strukturiert: optimierte Prozesse statt Arbeit auf Zuruf
  • wirkungsvoll: 100 % Richtigkeit der Stammdaten à Fehlerquote geht zurück
  • vernetzt: Schnittstellen sichern eine bereichsübergreifende Abwicklung
  • effizient: Automatisierung administrativer Aufgaben à sorgt für eine administrative Entlastung des Vertriebs auf allen Ebenen
  • ergebnisorientiert: Kunde steht im Fokus

TLIT-Software

TLIT-Software

  • Branchenlösung für Markenartikler, Hersteller und Lieferanten des Lebensmittel-einzelhandels, Drogerie-, und Baumärkte, diverse Branchen des Fachhandels
  • ideale Ergänzung zum ERP-System, einfache Umsetzung von Zusatzanwendungen
  • durchgängige Softwarelösung für Vertriebsplanung, -Reporting und -Administration
  • Analysen stehen im Mittelpunkt; liefert konkrete Ansatzpunkte für Jahresgespräche
  • flexibel einsetzbar für unterschiedliche Strukturen auf der Kunden- und Produktseite

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Unsere Lösungen wurden bereits vielfach erfolgreich implementiert – sie funktionieren auch in Ihrem Unternehmen. Bei vergleichbaren Aufgabenstellungen kann meist auf eine aufwändige Neuentwicklung verzichtet werden. Vorteil für Sie: Der Projekterfolg wird mit überschaubarem Budget erreicht.

Nehmen Sie Kontakt zu TLMC auf, wenn Sie Folgendes erreichen wollen:

  • Potentiale in der Deckungsbeitragsrechnung finden und realisieren 
  • Effizienz im Vertrieb verbessern 
  • Fokus auf die Kundenbeziehung erhöhen
  • Vertriebsplanung und -Reporting optimieren
  • Management von Konditionen, Boni und WKZ verbessern
  • Jahresgespräche richtig vorbereiten und bessere Ergebnisse erzielen

Möchten Sie mehr über den Beratungsansatz und die von TLMC angebotenen Leistungen erfahren? Schreiben Sie uns eine E-Mail oder schicken uns Ihre Anfrage über das Kontaktformular.