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TLMC bereitet Mitglieder des Thüringer Ernährungsnetzwerks auf Jahresgespräche mit Einkäufern des Lebensmitteleinzelhandels vor

In einem zweitägigen Intensiv Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“ erhielten Mitglieder des Thüringer Ernährungsnetzwerks neue Tipps wie sie Jahresgespräche zukünftig effizienter und erfolgreicher vorbereiten können. Einer der Schwerpunkte des Workshops waren neue Lösungsansätze, um überzogene Forderungen des Handels auf ein realistisches Maß zu bringen und den Verhandlungsrahmen damit deutlich nach unten zu verschieben.

Die Teilnehmer, die allesamt bei mittelständischen Ernährungsproduzenten tätig sind, konnten sich überzeugen, wie wichtig am Anfang Analyse und Planung sind, um darauf eine Argumentation auf Basis gemeinsamer Interessen beider Seiten aufzubauen. Nach dem Workshop war den Teilnehmern klar, dass es mit der richtigen Vorbereitung viel einfacher gelingt Jahresgespräche erfolgreich zu führen und die eigenen Ziele zu erreichen, statt nur um Konditionen und WKZ zu feilschen.

Fazit des Workshops: Die richtige Vorbereitung ist der Schlüssel zum Erfolg. Thomas Leutz zeigte den Teilnehmern viele Tipps und Tricks aus seiner beruflichen Praxis, beispielweise, wie aus einfachen Tabellen mit Konditionen und WKZ argumentationsstarke „Waffen“ für das Jahresgespräch werden.

Die Mitglieder des Thüringer Ernährungsnetzwerks waren mit großem Eifer dabei. Im regen Austausch wurden die Themen in der Gruppe diskutiert. Dabei wurden wertvolle Erkenntnisse gewonnen, die von den Teilnehmern für das eigene Geschäft mitgenommen werden.

Für die Teilnehmer von großem Interesse waren vor allem die von TLMC eingebrachten Fallbeispiele aus der Praxis. In Teams wurden verschiedene Varianten durchgesprochen und Lösungsansätze entwickelt. 

Einige Stimmen von Teilnehmern nach dem Workshop:

  • „Die Gruppenarbeiten und die Fallbeispiele waren klasse und haben ganz wesentlich zu einem erfolgreichen Workshop beigetragen“.
  • „Ich werde die Sichtweise des Einkäufers zukünftig viel stärker in meiner Vorbereitung berücksichtigen als bisher“.
  • „Für mich war der Lösungsansatz „fairer WKZ“ sehr wertvoll. Damit können überzogene Forderungen viel leichter erkannt und reduziert werden“.
  • „Ich werde zukünftig die im Jahresgespräch vereinbarten Leistungen und Bedingungen in einer gesonderten Vereinbarung schriftlich fixieren und diese an den Kunden schicken“.

TLMC bietet den zweitägigen Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“ natürlich auch als geschlossenes Firmenseminar an. Themen über Erlösschmälerungen, Logistik-Konditionen, Boni, WKZ und andere vom Handel gestellte Forderungen können dann offen diskutiert und qualifizierte Lösungsansätze maßgeschneidert für das eigene Unternehmen entwickelt werden. Darüber hinaus werden im Workshop die Fallbeispiele mit den dazu gehörigen Lösungsansätzen direkt auf das eigene Geschäft übertragen.

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