Zielgruppe
... die Verkaufsgespräche am POS und mit regionalen Kunden führen und vorbereiten.
Ausgangssituation
Der überwiegende Anteil seiner Zeit (ca. 80 %) ist ein Gebietsverkaufsleiter (GVL) unterwegs und mit Aufgaben zur Betreuung seiner Kunden beschäftigt. Wie kann sich ein GVL in der knappen, ihm dafür zur Verfügung stehenden Zeit, wirkungsvoll auf seine Gebietsplanung und gewinnbringende Verkaufsgespräche vorbereiten? Welche Verkaufshilfen unterstützen den GVL zur Erreichung seiner Ziele beim Kunden? Wie gelingt es dabei, das Backoffice effizient einzubinden?
Inhalt und Ergebnisse
... Vom Trainer Stefan Seibold erhalten die Teilnehmer einen Standard für bewährte Lösungen aus der Praxis. Mit einem strukturierten Prozess für Kundenbesuche gelingt es effizienter zu werden, Wachstumspotentiale zu identifizieren und umzusetzen. In Zusammenarbeit mit dem Trainer werden Gesprächsfertigkeiten entwickelt, um professionelle Verkaufsgespräche zu führen. Die Vermittlung von Grundlagen zu Merchandising Standards am POS sind dabei unverzichtbar.
Wie sieht ein strukturierter Prozess zur Gebietsbetreuung im Außendienst aus? Mit welchen Wachstumspotentialen kann der Umsatz im Outlet verbessert werden? Wie bereitet sich ein GVL auf ein Verkaufsgespräch mit einem Entscheidungsträger richtig vor? Wie wird der Innendienst effizient in die Vorbereitung einbezogen?
Im Workshop erfahren die Teilnehmer …
Die Teilnehmer nutzen den Workshop um das eigene Wissen zu überprüfen und dort zu ergänzen, wo dies möglich ist. In diesem Workshop erhalten Sie all das Know-how das Sie brauchen, um sich beruflich weiterzuentwickeln, damit Ihr Unternehmensgewinn tatsächlich auch in Ihrer Firma bleibt und nicht dem Handel überlassen wird.
Ausführliche Beurteilungen des Workshops finden Sie hier: Erfolgsstorys
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Machen Sie den nächsten Schritt und fordern Sie noch heute Ihr unverbindliches Angebot an, für den zweitägigen Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“.
Mit der TLMC-Erfolgsgarantie (Bestandteil des Angebots) gehen Sie keinerlei finanzielle Verpflichtungen ein, falls TLMC Ihre Erwartungen nicht erfüllen konnte. Mehr dazu
06171 / 978618
Zweitägiger Intensiv-Workshop „Vorbereitung Jahresgespräche“. Überzogene Forderungen des Handels erkennen und erfolgreich abwehren.
Zweitägiges Verhandlungstraining mit praxisbezogenen Fallbeispielen. Vorhandene Defizite in der Gesprächsführung erkennen und beseitigen.
Zweitägiges Verkaufstraining für den Außendienst: Erfolgreich verkaufen im Handel mit neuen Impulsen für den Verkauf am POS.
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